Comment réussir vos visites immobilières ?

Reprendre vos visites d’inspection immobilière est une autre façon d’impressionner les vendeurs par votre expertise et de démontrer que vous avez l’expérience nécessaire pour transformer une découverte fortuite en une victoire irréfutable. Dans l’ensemble, vanter que l’on sait vendre une maison, un appartement, ou tout autre type de bien. C’est pour cette raison que les vendeurs attendent des visites qu’elles fassent partie intégrante des prestations d’un professionnel lors de la signature d’un mandat ; à vous de mettre en valeur cette compétence pour convaincre vos prospects !

Soignez la présentation du logement à faire visiter

Avant les visites correctement programmées, un examen de l’Avant les visites correctement programmées, un examen de l’immobilier est requis. Au moment de votre première enquête (lors de la première rencontre avec votre vendeur), vous aurez déjà la capacité mentale de vous remémorer les principales forces et faiblesses du bien. Afin de vous aider à réussir vos visites immobilières, priorisez la première et planifiez la seconde. S’il est nécessaire d’effectuer des travaux d’entretien ou de faire quelques aménagements pour rendre la propriété plus attrayante, prévoyez à l’avance. Trouvez les justifications qui convaincront votre vendeur de faire ces changements de dernière minute et arrêtez d’essayer de raccourcir ses délais de cession. Ce n’est pas tout. Assurez-vous que la maison est en parfait état pour recevoir les acheteurs potentiels avant chaque visite. Nous ne vous donnerons pas la check-list des choses à rechercher, car vous savez déjà ce que c’est : pas de décorations trop personnelles, pas d’objets en mouvement, pas d’encombrement ou d’articles en solde. L’essentiel est d’effectuer une vérification avant la visite, soit le matin de la journée des acheteurs potentiels, soit quelques minutes avant leur arrivée, pour s’assurer qu’aucune mauvaise surprise ne vous attend. Ouvrir la porte à des clients potentiels et trébucher sur les sacs à linge laissés négligemment dans l’entrée n’est pas ce que l’on entend par un bon début. Cependant, il un critère crucial pour réussir vos ventes. Ainsi, si vous voulez aller loin, découvrez cette info ici.

Cherchez à déclencher le « coup de cœur »

Le fameux « coup de cœur » est réel et intact. Et ce n’est pas si rare qu’on pourrait le croire : 1 client sur 4 trouve son bonheur dès sa première visite. Cela signifie que si vous planifiez bien votre déménagement, vous avez de fortes chances de voir se dessiner tout de suite un « match » entre votre propriétaire-vendeur et votre éventuel acquéreur. Il est important de réaliser que les acheteurs avec des projets immobiliers sont similaires aux patients qui consultent leur médecin en ce sens qu’ils ont fait suffisamment de recherches pour savoir ce qu’ils veulent (ou ce dont ils ont besoin, dans le cas des patients) avant de contacter un professionnel. Pour un acheteur, la période de réflexion, souvent appelée « phase de découverte », dure environ sept mois ; pour plus d’informations, consultez notre article « Dans la peau d’un vendeur » .7 mois durant lesquels il recueille des informations auprès de nombreuses sources, crée ses propres estimations de prix, étudie la dynamique du marché immobilier local, etc. De ce fait, il choisit avec soin les biens immobiliers qu’il compte visiter (en moyenne, 5 habitations). Il est bien préparé pour ce qu’il va voir. En réalité, le « coup de cœur » se joue plus sur le plan émotionnel que rationnel, car l’acheteur possède déjà la majorité des connaissances nécessaires pour prendre sa décision. Il joue sur l’inattendu, le surprenant et le séduisant. Vous connaissez les facteurs déclencheurs, tels que le niveau de luminosité, la surface habitable disponible dans chaque pièce, la présence de mobilier, la présence ou non d’un face à face. Vous devez utiliser ces informations à votre avantage pour réussir vos visites de biens immobiliers.